Técnicas para la venta y actividades comerciales

QUÉ VAS A APRENDER

Con este curso aprenderás a aplicar técnicas de venta efectivas y a utilizar habilidades comerciales clave para desarrollar con éxito el proceso de venta de productos o servicios.

También adquirirás competencias para comunicarte de forma eficaz con la clientela, identificar sus necesidades y adaptar tu enfoque según el tipo de cliente y situación de venta.

Además, aprenderás a manejar situaciones habituales de ventas como la argumentación, el tratamiento de objeciones y el cierre de la venta de manera profesional.

ÍNDICE DE CONTENIDOS

UNIDADES

MÓDULO DE FORMACIÓN 1: LAS NECESIDADES DE LA CLIENTELA Y LA COMUNICACIÓN.

• Descripción de los elementos que intervienen en la comunicación con
la clientela.
• Comunicación verbal.
• Comunicación no verbal.
• Análisis de la importancia del aspecto físico en un proceso de venta.
• Técnicas de presentación.
• Códigos de vestimenta.
• Síntesis de la pirámide de Maslow según las necesidades de la
clientela.
• Tipos de necesidades.
• Priorizar cada necesidad según el producto o servicio.
• Identificación de los diferentes tipos de clientela.
• Tipos de clientela.
• Características.

MÓDULO DE FORMACIÓN 2: LA ARGUMENTACIÓN Y LAS PREGUNTAS.

• Descripción de las fases del proceso de la venta.
• Fases del proceso de la venta.
• Características principales de cada fase.
• Formulación de preguntas para la venta.
• Tipos de preguntas.
• Preguntas según el tipo de clientela.
• Explicación de los argumentos en el proceso de comunicación para la
venta.
• Ficha de producto.
• Argumento de venta para cada producto.
• Análisis de la técnicas de exposición del producto.
• Técnicas de saber escuchar.
• Preguntas para identificar necesidades.

MÓDULO DE FORMACIÓN 3: TRATAMIENTO DE OBJECIONES.

Clasificación de las objeciones.
• Tipos de objeciones.
• Características.
• Gestión cada tipo de objeción.
• Descripción de cada tipo de objeción.
• Reconducción de las objeciones.

MÓDULO DE FORMACIÓN 4: EL CIERRE DE LA VENTA.

• Descripción de técnicas de presentación del precio.
• Técnicas de resumen y exposición del proceso de la venta.
• Técnicas de definición del precio.
• Explicación de técnicas de cierre de la venta.
• Tipo de técnicas.
• Requisitos para realizar el cierre.

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Programa Formativo

TÉCNICAS PARA LA VENTA Y HABILIDADES COMERCIALES

COMT0016

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